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小程序商城如何运营,小程序商城运营方案

所属栏目:手机赚钱 发布人:admin 发布日期: 阅读:59
在蛮夫的上一篇文章里,有分享过做社交电商的玩法,里面提到的玩法有两点,一个是自建网站做关键词排名,依靠的是自然搜索流量;第二个是利用微信公众号吸粉,然后导入粉丝参与裂变,以此达到盈利的目的。 其实,在第一种方法上面,蛮夫还是要做一些方法的扩充,因为很多人并不熟悉网站的建设,更谈不上网站优化了,所以,只能借助其他高权重网站来铺我们设计好的关键词了。 这些高权重网站,你要做的就是发布跟你推广信息相关的内容,最简单的做法就是在标题和内容文章里铺好关键词,剩下的就是批量的去创造内容了,如果你选的关键词本身竞争难度不算太大,那么很快的就会有排名,你的内容就会展现在搜索结果的前几页或者首页前几名。 比如简书: 百度贴吧: 列表网以及分类信息网站: 知乎: 新闻源及地方新闻资讯网站: 搜狐自媒体: 这些高权重的平台,如果你多花点时间去收集整理,远远不止这些。总之,要做到的是尽可能多的去打开搜索流量的入口,不要局限于一两个平台。 蛮夫今天要聊的不是讨论搜索流量的玩法了,而是小程序里的独立商城。 我们知道,现在的传统电商平台竞争早就白热化了,作为跟传统电商一起崛起的独立商城,一直以来日子并不好过,但是直到如今社交电商的红利,看样子是好日子要来了。 而独立商城,不管是对于个人也好,团队也好,它的核心是如何做好卖货,这里面的一些要点还是很值得我们今天来好好探讨一下的。 从目前的情形来看,现在很多的独立商城开了没多久就消失了,其多半原因无怪乎就是在产品选品和流量上,而最多的就是死在了缺少自建流量上。 独立商城的电商模式范畴是包含了一下几种: 1 自媒体卖货2 小程序卖货3 公众号卖货4 对接有赞卖货5社交电商卖货6 微商卖货 等等,可能会觉得这里面有很多的平台相似性,但是仅仅只是相似,并不代表了就是一样。按照传统电商的做法就是,必须要有一个淘宝店,然后要有后备的货源渠道,比如1688网站,剩下的就是需要用户来我的店铺里浏览并下单,然后,就是想办法扩大店铺流量。 整个流程下来,看起来是很不错的,但是实际干起来真的不是难么一回事,无论前面搭建店铺是多么的省事也好,省钱也好,但是问题是就是找不到流量了,就是用户不再那么好找了。 所以说,基本就死在了流量上了。 蛮夫今天就不再扩展的来讲其他的,就以公众号加小程序或者微信商城的模式,来讲独立商城的玩法。 明确要选择的行业或者领域 也就是商城的定位了,如果曾经有过相似的从事过的行业,在本行业里有没有存在着没有解决的行业痛点,又或者自己一直想要做的某一个行业,发现它的竞品并不多见,再验证了这个行业里的需求是具有真实性的情况下,也是可以作为切入口的。 还有一点可以考虑的是,自己在这个行业里有独特的资源可以拿来利用,在货源供应链条上有完整的可操作性。 做独立商城的起始点,最重要的还是去了解自己熟悉的领域,做好了这方面的定位,也就算是一个良好的开端。 真正的去了解你的客户 在明确了独立商城的定位后,先不要急着上马直接开干,还有一步也很关键,那就是先要弄明白,你定位的这个商城所对应的目标用户是谁,是否是你认为的根本不存的还是真实有效的客户,这一点是特别需要去验证的。 简单来说,如何去做到真正的懂你的客户,懂他们的感受,可以用到这些方法:感同身受、换位思考,懂你的客户的行为,了解他们的心理变化和需求原因,特别是和用户共鸣,就像是个人自己一样的感受。 为什么很多人搭建起来商城,花了很大的精力去搞了描述页面和文案,但是客户看了之后没感觉,就是因为他们没有找到,在有产品那么丰富的淘宝之外,为什么要选择你家的商城呢。 就是说,没有搞明白你的客户是谁,他们到底喜欢什么的时候,你就迫不及待的做出了你的产品和前期的投入的话,基本上是死路一条,基本上是自嗨了。 寻找产品资源 想要有产品资源,我们可以把它分为两个阶段: 1 分析市场的需求,验证下是否真正需要这样的产品2 通过线下拿货作比对,直接就去获取产品,要知道,线下的产品样式是线上远远不及的 我们可以通过一些专业的分析工具来作为初步的判断,比如下面的三个网站工具: 在这类网站工具上面查询的时候,竞争指数越大,代表这个词的背后行业竞争越激烈。搜索展现指数越高,代表了这个词的商业价值越高,而长尾词越多,代表这个词的商业广度和长远性越好,更具有价值。 所以,我们可以通过展现指数/竞争指数=展竞比来分析想要选定的关键词以及背后所代表的行业,展竞比越高,这个行业越有机会。 通过分析得来的数据为接下来的找产品作为依据,步骤如下: 直接锁定与你选择相关的产品,找到相关的案例做进一步的分析 如果在这个期间,有些产品是没有办法做到解决市场需求的,或者是自己想去升级你的产品,那么,就从众筹开始找下灵感,比如京东众筹、淘宝众筹和苏宁众筹,至于众筹的玩法,游马团队的赵老师有专门写过一篇关于淘宝众筹怎么赚钱的文章已经详细做了介绍。 以上流程走下来,基本上所有想做的品类都会有感觉了。 至于产品的设计,在明确了主打一个品类之后,就要围绕下面4个点来展开。 在这个产品设计里面,还要加强消耗品和复购品的设计,当然更少不了一个很重要的环节,就是做竞品的调研。不是说,埋头苦干去搞自己的产品,更应该花多点时间去研究同样的产品,以及品类的设计。 营销转化 种子用户的获取,说得简单点,就是从身边的朋友做起,如果说身边的朋友都不来买你的产品,那这么看来你选的产品真的是很失败的了。 现在社交电商的购买前提不就是产品吗,谁还能像前几年的初阶微商那般,靠着包装来欺骗客户?这样的路线注定是走不长远的。 有了这样的一批种子私域用户作为起点,接下来的工作就是维护好这批客户,不断的做产品的使用测试,提升服务质量和产品质量。 在运营的过程中,会涉及到诸多增长的要素,比如用户增长、产品增长、流量增长、利润增长、个人经验增长和运营效率增长等等,在这个时间段里,无论发生什么样的事情,都必须要坚守增长这两个字,因为只有自己实力不断的提升,才是解决一切矛盾的根源。 【 作者:蛮夫 | 微信:manfu6 】 关注暴疯团队(www.shangmeidd.com),关注更多精彩,微信/QQ:543890,公众号:暴疯团队俱乐部,bfclub。

粉象生活如何赚钱?看我如何通过粉象生活日赚2000元

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