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摆地摊卖什么好,“野路子”跑江湖生意如何一

所属栏目:手机赚钱 发布人:admin 发布日期: 阅读:59
写惯了网赚项目后,偶尔想写点新鲜的东西,毕竟网赚项目写来写去都是哪些东西。 正所谓“猪肉吃腻,想换点牛肉尝尝”,无奈前段时间猪肉涨价,想吃还得稍微掂量一下。 大部分项目确实可以依靠互联网的实现巨大的财富,而小部分项目的,尤其是那些在线下经常见到的小生意,反而容易被大家忽视。 至于有多赚钱,像前几年爆火“扫码送东西”活动,一天可以加上几百人,我朋友说两个手机都忙不过来,后来才招了一个兼职帮忙看场地。 有些稍微聪明一点的人,会把街边大大小小的二维码扫一遍,一条街下来,手上的东西多到数不清。 商家可以引流,难道作为用户就不能引流吗? 当时校园了有人创建了“旧物买卖”平台,是一个QQ群,结果那家伙就把在街边“扫一扫”得来的精美礼品,直接卖给旧物平台。 还不忘附加一句:“前十名免费送某明星写真”。 结果一天下来,QQ被动引流了143人。 赚钱不是纯靠努力,论努力程度,我等不如扫地的阿姨,富士康的工人。赚钱最重要是靠思维,无论是“借力打力”,还是“移花接木”,赚到钱就是本事。 当然,有些行业的注定是比较辛苦的。 比如:摆地摊 摆地摊在我看来是非常辛苦的职业,但不可否认,有人摆地摊月入好几万。 老家的贾叔就是不错的例子,一家就三口人,父母带男孩,男孩也就比我小几岁,高中读完之后就不读了。 在大城市打了几年工,发现还没有家里的烧烤摊赚钱,两年前,辞职回家,帮忙贾叔收拾工作。 沿海城市和内陆城市不同,沿海城市9点后夜市才逐渐热闹起来,而内陆城市可能9点后商店都关门了。 这里有跟我同学求证过,一般九点多,街上就变得很安静,而且大部分人不到十点就休息了。 当然,大城市的夜生活总比小城市要丰富的多,而沿海城市夜生活比内陆城市更加多样。 老贾的烧烤店算是本地比较有名的,吃过一次的人想来尝第二遍。 我曾计算过他的摊位流量,15个摊位,一共可以做30人,人均消费50元(其实算少的),分3摊,一共是4500元。 而烧烤的利润至少有一半,算下来每天就是2300,一个月6,7w 的样子。 一条生茄子的1块钱的,烤后的茄子一条10块,土豆片几毛卖几块,烤火腿一根成本不到1块钱,也卖3~4块。尤其是酒水,毛利率就更大了。 当然,如此赚钱的生意,哪怕告诉你,你也做不了,毕竟“卖烧烤”除了还要拷得好,还得位置摆得好,位置是任何实体行业的命脉。 所以,直到现在,我基本没有碰实体的欲望,但为了更系统的完成我的“赚钱逻辑”,一些“旁门左道”玩线下的生意,我还是会学学的。 就拿跑江湖来说,跑江湖其实也是摆地摊的一类,辛苦归辛苦,会跑还能赚大钱。 这里我大概整合一下跑江湖的三种打法,依次分为:低价、中阶和高阶。 低阶:一招鲜吃遍天 所谓“一招鲜吃遍天”,即在当天玩到大多数人都认识你,比如我奶奶,她买手套时候,就喜欢找一个中年人,这个中年人在我们家附近摆地摊有好几年,大多数人都认识他。 他并不是每天都会在家里附近,而是隔三差五就会出现在附近。通常是一三五“休息”,二四六摆摊。 摸着归类之后,每次我都会让家人在某个时间的某个点去买某些东西。 通常那个中年人卖什么呢? 一般是洗碗手套、袜子、日历,还有家中常备的三件套。 或许大部人还不了解家中三件套是什么东西,毕竟现在大多数年轻人没有做饭的习惯,不过我这个人就喜欢没事搞点新鲜的东西吃吃,民以食为天嘛。 看到这里,你就明白家中三件套,指得就是常用的锅具。 在老家的批发市场,这种锅具的价格在20元以上。但是经常看游马团队文章的朋友,就了解大部分批发用品,可以到1688查看。 比如我看了这款家中三件套。 价格才17块钱不到,跑江湖的话可以卖到30块钱一套,如果要出量的话,可以卖到25元以下。 上图包装盒还专门标志了298元一套,这是营销的一个技巧,后面我会专门写文章分析。 除了三件套外,手套和袜子也是爆款产品。 先看手套。 成本不到1块钱,可以卖到4~5块钱,看上图的30天的成交额,居然高达160w,而这只是网上一小部分的流量而已。 再看袜子。 这让我想起在学校的日子,当时一个阿姨经常跑到的宿舍喊着“鞋垫袜子十块钱三双”,看着价格,妥妥还是赚的。 跑江湖无非就是去人多的地方,比如有些县城有庙会和集市,或是早上开市的时候都非常热闹。 在一个城市选择几个点,每次轮流跑,跑多几次就熟悉了。 有些城市摆摊是有技巧的,这里在摆摊之前,需要先打点,疏通好一些关系,不要傻乎乎占了别人的位置。 以上是比较基础的玩法。 中阶:跑临近城市市场 当你发现跑江湖的效益不高的时候,就要开始换点了,附近的城市可以玩起来。这时候就需要准备一辆小货车拉货,把在当地卖得比较好的产品,提前准备,然后拉到外地。 依旧和低阶一样,需要实现考察当地的情况,然后再做行动,每年跑几个城市,20是打底的,我有一个哥们就专门玩“跑江湖”,一年是40w,他这家伙很会做生意的,他说:“清华北大都没他胆子大”,赚多几年,他就准备考个研究生,然后老家买个房子。 人各有志,有些人就喜欢平平淡淡过日子。 中阶只要把低阶的玩法扩充到几个城市,也就足够了。 高阶:指点江山,带兵上战场 跑多几次江湖,也就知道跑江湖的套路。赚钱有时候就要脸皮厚,几年“江湖下来”下来,人情世故都看得老清,一个路人买与不买,只要一经过你就可以看清。 脾气没了,性子好了,做事也就踏实多了。 前段时间看《孙子兵法》,发现带兵打战的将军,通常需要具备“智信仁勇严”五个点。 “跑江湖”玩到一定的层次,肯定是整合资源和出谋划策。 比如在一条街道上的,你卖的某款产品很火的,果断时间后,摆摊附近的人都会跟你卖一样的产品。 还倒不如在一开始,你带几个人,在街道的前、中、后占三个点,然后卖某款产品,可以在短时间内获得最大的利润。 等到其他人反应过来,又可以卖另外一种产品。老人、家庭主妇通常会买家庭用品,年轻人和小孩倒是比较喜欢新奇的产品。 比如西藏买来的小挂件,就要比文具店的铃铛好卖。 在跑江湖时候,也要掌握一些摆地摊技巧,比如:可以把虚拟用品当做赠品拿来引流打造私域流量,也可以拿影视卡来直接销售或招代理。 原因是部分五六线城市和乡镇比较落后,对这类事物的敏感度不高,尤其这类影视VIP,一年几十块钱,对这部分人群还是很有吸引力的。 做到高阶的时候,当然不是你亲自出摊了,而是招代理、做指挥或卖资源。 三百六十行,行行出状元,哪怕是摆地摊的,运用赚钱的逻辑也一个都没有少。 【 作者:赵一行 | 微信:1808212798 】 关注暴疯团队(www.shangmeidd.com),关注更多精彩,微信/QQ:543890,公众号:暴疯团队俱乐部,bfclub。

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