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从快手直播看网红产品的内幕

所属栏目:手机赚钱 发布人:admin 发布日期: 阅读:59
蜘蛛火以前卖过酒,酒这个行业水是比较深的,比如前两年的竹酒,在快手直播上就炒作得非常火热,成了畅销各地的网红产品。 很久之前我就在快手上面,看到竹酒这款网红产品了,一开始我是比较好奇的。 竹子里的酒是怎么流出来的,为什么会有酒在里面,当时我也没深入去想,而是转头去研究快手的算法了。 相信大多数人也没有去深究竹子里面为什么会有酒,只是觉得非常的新奇,再加上快手直播的播主,宣传了一些竹子健康养生的概念,导致竹酒这个网红产品一下子爆发起来了。 这里我们先不谈竹子里面的酒怎么样,留一个悬念,我们先来谈谈怎么打造一款网红产品,比如利用快手直播这样的一个平台。 一.打造网红产品三步走 1.赋予网红产品新奇性 像竹酒这款产品,给人的感觉是非常的新奇,蜘蛛火认识一些女生,虽然她们平时都不怎么喝酒,但是听到竹酒这款产品,就觉得挺小清新,想要试一试什么味道。 酒并不稀奇,稀奇的是加了“竹”这个字在里面,这也就是打造网红产品的秘籍,给平淡无奇的产品添加特别的属性,在客户心里马上就成为了独特的产品。 而且在中国传统文化中,竹是一个非常高端的符号,古人乐于把竹比作君子,所以快手直播的播主卖酒的时候,也刻意强调了这点,喝竹酒有君子之风。 当你赋予产品文化概念时,这款产品就不再是普通的摊贩杂货,而是可以上得厅堂,可以买来送礼的佳品。 2.在传播力强大的平台制造网红效应 在快手直播卖竹酒的人,是选择了一个自带传播性的平台,快手上面的用户非常多,而且乐于分享,喜新厌旧,竹酒这款网红产品一上去就俘获了大批粉丝追捧。 而在快手直播卖竹酒的,可以说是想方设法夺人眼球,有的请美女拿锤子砸一个洞,让竹子里鲜红的酒流出来,看起来非常甘甜,有的拿电钻,钻一个孔拿酒杯接着当场喝。 而且很多快手直播的播主,根本没有去管视频的质量,就是喊口号,“哇、很香哦,我爷爷又要喝酒了。” 虽然视频拍摄得很粗糙,口号也千篇一律,但是快手的用户很吃这一套。 所以我们在快手直播中看到的,很多卖家就是每天发一些竹酒的短视频,一个美女、一个小妹妹、一个大哥,每天上山砍竹子、挑竹子。 就这么每天拍,日积月累视频就爆了,产品也爆单了。 3.包装网红产品的价格 网红产品一般都不会平价卖的,尤其是酒这种产品,很多的竹子酒一罐就卖500-988的价格,一罐就是一节竹子而已,我们可以在快手看一下,卖个几百罐就是几万块。 而便宜的往往是粗制滥造的,也卖到98元左右,一个月就是几百几千的销量,月收入十几万的很多,而且利润率非常高。 其实竹酒这款产品,本身的成本远远低于它的价格,如此高的溢价完全是包装出来的。 二.快手直播竹酒的内幕 后面蜘蛛火也查了一下,其实所谓的竹酒,很多是拿注射器注射进去的,这种做法很容易导致竹子死亡,毕竟竹子也耐不住酒精。 所以并不存在竹子和酒共同生长的情况,因为竹子死了之后,酒的味道也会变怪。所以更多的做法是,先把竹子砍下来,然后再把酒灌进去密封好,和我们在快手直播上看到的并不一样。 快手拍出来的只是一个噱头,让你以为竹子天然储存了酒,实际上是普通的白酒,灌进竹筒里面密封起来而已。 所以内幕就是并不存在所谓的天然竹酒,说天然竹酒的肯定是夸张噱头而已,只不过就是普普通通的白酒,还加了高价卖。 但是尽管只是简单的竹筒灌酒,还是有大量的人买单,今天蜘蛛火翻了翻快手,就看了不少的视频,发布才几天的都有1700万播放量了。 她的拍摄方法也非常简单,同一个人不断地在拍接竹酒的视频,总有几个视频会爆,爆了粉丝就来了,大家就是喜欢看竹子喷酒这种新鲜感。 蜘蛛火以前去茅台镇跟不少酒厂打过交道,我相信很多玩快手直播的卖家,自己并不具备生产产品的能力。 快手卖家所做的只是一个拍摄者的角色,一个自媒体带货者的角色,更多应该是为网红产品造势,卖货拿酒厂的提成。 蜘蛛火觉得,如果请一位魔术师来打造网红产品,肯定非常厉害,网红产品中的产品并不重要,更重要的是魔术师懂得如何去包装出一款产品,哪怕产品平平无奇,也能夺人眼球。 这个世界赚钱的方法千奇百怪,有的人用体力赚钱,有的人用技术赚钱,有的人用网红产品赚钱,随着短视频直播的发展,赚钱的机会其实也越来越多。 今年春晚都是满屏幕快手的广告,如果你也想在其中分一杯羹,也要打造出自己的一个网红产品。 公众号:蜘蛛火     微信:zhizhuhuo 关注暴疯团队(www.shangmeidd.com),关注更多精彩,微信/QQ:543890,公众号:暴疯团队俱乐部,bfclub。

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