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找准人卖对货,不妨选择高考辅导项目

所属栏目:手机赚钱 发布人:admin 发布日期: 阅读:59
我们知道,找赚钱项目的实质就是找某类人群的需求,需求越强烈说明这个问题成了痛点,到了不解决不行的地步,这些反映到实际生活中,就变成了比如想要减肥不减男盆友就跑了,比如再赚不到钱就要亏本去吃土了,比如战力严重下滑老婆要离婚,等等。 像这些痛点是长年累月的都会有人在四处找答案,找解决方法,而有一些需求却呈现出阶段性的,比如今天要聊的高考辅导,就是一年一度的、特别是在近两个月的时间内。 是因为疫情的原因,今天的高考显得有些特别,大多数的高三学生几乎都是在家里自学了将近两个月,听说高考的时间已经后延一个月。 关于高考的重要性自然是不必再复述了,蛮夫在这里要说的是,摆在高考学子们面前最重要的是两件事:一是考前提分,二是考后填报志愿。 这两个问题点跟我们今天要聊的项目有什么关联呢,前面提到过了,有需求就表示有了痛点,你想要赚钱就是帮别人解决了问题。 先来看第一个需要解决的,考前提分也可以叫做高考辅导。 经历过高考的人应该是很清楚的,在高三的下半学期,整个学期基本上是没有课程了,天天复习做卷子刷题,无非就是想抓住最后的几个月时间争取能够再提高一下分数。 但是,这里面还可以有很细分的情况,出现这种分别也是很好理解的,毕竟平时的学习成绩就摆在那里,大致就可以分为高、中、低三个分数档位。 分数不同的学生,在对待高考当然有不同的心理活动了,越是临近高考的时间,这种心理就越趋向于稳定,所以,想要做高考辅导项目的需要趁早,至少在半年前就要开始布局,这也是由高考这种特定的时间点来决定的。 上图显示的是百度高考吧的关注人数已经快要突破300W,里面的帖子大多是记录个人的高考复习笔记,还有不少的人在提问和解答,更多的是有人在分享各种高考复习的方法和技巧。 相信很多人在之前就听过有人靠着销售高考状元手写笔记来赚钱,他们推广的渠道就是在贴吧,靠着每天在贴吧不断的发帖,以此来获取到客源,然后引导到微信或者qq去转化。 当然这样的做法还是有效果的,毕竟贴吧里面有需求的人群确实存在,但如果论更精准的话,还是要去知乎上看看。 因为知乎的平台属性就是求助和帮人做解答的,所以说带着问题来知乎寻找答案的这部分人,就能算得上是最精准的用户群体。 下图就是关键词“高考”在知乎上的话题分类,也正好印证了高考群体对待考前考后的两大需求:考前辅导提分,考后填报志愿。 通过5118后台的数据分析,再加上对相关的搜索关键词的对比分析,得出学生们对待“高考提分”的主要核心问题是:快速、方法、技巧、笔记、提分宝典等等。 再看疑问词方面,大家对哪些问题是比较在意的,从图表里大致可以看出,怎么、如何、多少是出现频率最多的疑问词。 通过上面的一些分析,大致的可以看得出学生们,无论是在学科,还是学习计划,还是某些学科成绩的提升,都是在他们关心的范围内。 按照从我们过来人的自身来看待,学生们的需求就有一以下的几种情况: 复习计划怎么安排科学合理 如何在短期内提高分数 有偏科的情况如何保分 … 其实从这些问题里就很好的说明了,在成绩高低不同的学生里可以分出来三类需求: 一是成绩最差的学生希望有办法能把成绩在短期内提升到一定的分数 二是成绩一般的学生想解决偏科的问题,把偏科的漏洞想办法补上 三是成绩优秀的学生想在考试前学习参考下前辈们的学习经验,比如说高考笔记之类的资料。 在搞清楚了这三类学生群体之后,就可以按照不同的需求来做推广计划了。 当然,我们首选的推广阵地就是知乎了。 首先知乎账号包装是必须要提前做好的,现在知乎对于在个人简介里留公众号还是比较宽松的,但是在回答问题的文字里不要出现其他任何的推广痕迹。 我们先来看下,搜索高考相关的问题。 可以大致的总结下,在知乎高考话题里获得高赞的回答的基本思路,除了那些个人认证为专业领域里的人士之外,其他的高赞回答都有着一些共同点。 回答的内容必须是故事性的,看上图的文字描述里就有类似的内容,讲故事,讲主人公通过高考逆袭的感人故事,基本上每年高考过后都会有人出来分享。 在蛮夫看来,这些故事的真实性不需要去考证,因为确实有很多人做到了高考逆袭,而这样的故事有它正面的教育意义。 而从做项目的角度来看,就是我们不缺故事的素材,当然是需要自己从别的平台获取到,然后是需要故事加工的,目的就是更吸引眼球。 如果说要做知乎做回答引流,回答的字数越多效果越好,字数越长,段落结构越丰富越容易受到欢迎。 通过知乎引流得来的用户,最好是用公众号来承接,至于引流的话术,你可以参考同行的做法即可,无非就是送资料和问题解答。 再看如何变现。 通常情况下,是可以销售历年的状元笔记来变现,如果能够针对本地的学生来做线下辅导,或者做偏科的突击提分辅导,也是可行的,这种做法比较适合一些在校的大学生去做。,或者你来推广,有了客户再分发给当地的大学生,成功收费就分成。 上述的变现是在考前,那么考后可以做高考填报志愿的付费咨询了,因为从实际情况来看,不管是成绩好坏的学生,都希望有一个妥当的前程,每年考后大量的涌现对高考志愿填写的咨询问题。 不过,这类的咨询服务只能由专业的业内人士来完成,能够找到相关的资源那是最好不过,比如高考志愿专家,如果没有,做好第一种变现也是不错了。 总结:这是一个年年可做、阶段性需求的可靠项目,就是找准了用户的需求痛点,以此对症下药才能获得比较高的付费率。 作者:蛮夫 微信:manfu6 关注暴疯团队(www.shangmeidd.com),关注更多精彩,微信/QQ:543890,公众号:暴疯团队俱乐部,bfclub。

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