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民宿短租项目之贵州铜仁之行

所属栏目:手机赚钱 发布人:admin 发布日期: 阅读:59
2天前,我踏上了去贵州铜仁的行程之旅,这次的主要目的就是跟投资团队去考察铜仁江口的民宿投资项目的可行性、选址、人文环境、地方特色等等。 至于为什么我一个专注于互联网的人会参与到这个项目中来,我想大家应该能够清楚,现在的衣食住行很多的成交都是在线上,O2O本身就是未来的大趋势,不存在互联网比实体重要或者实体比互联网重要一说,只有相互结合才能把产业和利润最大化。 之前我已经写过一篇跟民宿短租谈民宿短租一-基础数据分析篇的文章,当时因为没有去过江口,所以只是在网上找了很多有关江口和民宿相关的信息,做好前期的准备工作以备这次江口之旅。 这次我们团队一共去了4个人,加上半个月前就有3个人在那边做调研,一行共7人,跟江口书记、局长等做了粗略的了解,同时我们也跑了大概4个地方,这是团队之前去的跑边江口到梵净山选定认为可以做民宿的几个地址。 不得不说,江口的几个局的办公环境还是比较差的,10几个人挤在一个很小的会议室,还没有我们公司的会议室大哈哈。 说正题: 一、我对江口这个城市的直观感觉 蓝天白云、青山绿水是我最直接的印象。 江口是个很小很小的城市,环绕在山里,用当地人话说:抽支烟的时间就能够把江口逛一圈了,没有工业或者说只有食品深加工这类的工业而且很少,主要依托于第三产业,所以环境很好,适合宜居。 整个城市的水都是流动的,所以非常非常的清澈,这在我们江苏是完全看不到的,一下子就能够让人放松心情,所以其实这2天我没上网,手机也很少玩。 对于这个城市来说,做民宿还是有着不错的基础条件的。 当然,山清水秀的地方有很多,江口毕竟算是偏僻的地方了,好在有梵净山-中国5A级风景区、国家级自然保护区,中国十大避暑名山,中国著名的弥勒菩萨道场,国际“人与生物圈保护网”(MAB)成员,同时也是第42届世界遗产大会认定的世界自然遗产。 虽然有了一定的做民宿的基础,但是可惜的是,我在当地未感觉到任何的文化特色,这是我觉得最遗憾的地方。 去之前我在百度百科里面查到江口有50%以上的少数民族,体验少数民族的文化是我本来最想做的一件事情,但是去了之后并没有,他们告诉我很多的少数民族其实文化已经基本丢失了,除非到一些寨子里面也许还有。 我个人觉得想要在江口做民宿,文化特色是最重要的一个环节。 二、我对民宿的概念 我认为现在的民宿有两种: 1.个人化运营 2.商业化运营 3.品牌化运营 这里面3个都有本质化的区别的,我来一一说明,其实做民宿跟做网赚项目本质都是一样的,网赚项目和网赚项目之间也是有很大的不同点的,哪怕可能是同样的项目给个人或者团队的玩法从一开始就是不一样的。 举个简单的例子:公众号项目。可能给个人来做的话,就是运营一个公众号来赚钱,而给团队来做的话就是做公众号矩阵了,如果给公司来运作的话,可能就是矩阵+了,毕竟时间、精力、能力、资金、资源、人力摆在那边的。 我有的时候,也经常很反感有人给我发消息问我在做什么项目就是这个原因,毕竟我不是我一个人,不是说我一个人做做什么项目赚点钱的。 首先个人化运营,因为个人资金比较小,所以一般来说可能就是租一间房,设计装修,然后再出租,然后再拓展到第二间,第三间房间。 所以,对于个人化运营民宿,可能核心就在于:房子的地址、周边交通、商业环境、户型结构、租金,这些将会对于后期民宿的预订率有非常大的影响,当然还有一个比较重要的方面就是房子的设计。 其实个人化运营的民宿我认为并不属于民宿,其本质还是跟酒店一样的,只是住,而无法体现出“民”这个特色,至于“民”是什么特色,我后面再讲。 从我在网络上查到的对于一些做民宿的个人经验采访来看的话,我发现,很多做民宿的都是自己做设计的或者是本身对设计很感兴趣的,因为如果一个民宿没有任何的特色,那么跟酒店就是一样的,我想不出来,当民宿和价格一样的话,为什么不去酒店而去民宿,因为酒店的服务、安全等方面更加的好,除非是价格很便宜,但是价格便宜那就意味着房子的装修这些可能也就一般,所以单纯的拼价格,那么做民宿就没有任何的意义。 当然,现在有很多的家庭小旅馆也自誉为民宿就是了。。。典型的偷换概念。 对于个人来运营民宿,我个人觉得还是有一定的赚钱空间,建议是繁华地段、房子的装修设计一定要有特色,这样在价格跟酒店持平的情况下,还是有着一定的竞争力的。 其次是商业化运营,这个其实跟个人化运作只是有着不太大的差别。 商业化运营实际上就是个人化运营的放大化。 个人可能先从1间开始,慢慢往上增加。 而商业化运营可能上来就是20间,50间的做法,量非常的大。 在去江口之前,其实团队很多人想的就是商业化运作,先搞个地方弄个50间房间,然后开始运营赚钱。 我觉得没什么难的,很容易做到,而且对于选址要求也并不高,因为民宿很大一部分订单将会来自于互联网,Airbnb、小猪短租等民宿APP预定平台。 只要能够引导用户去在我们的民宿下订单就可以了,压根没什么难度,就是互联网抢流量的事情。 商业化运作跟个人话运作还有一定区别就在于场地问题。 个人化运作可以在一个城市不同的地方去租5,6个房子来独立运作,但是商业化运作肯定是集中在一起的,可以去整片的租地方农民的房子,也可以跟政府租地皮自己建设。 商业化运作就是纯粹的以赚钱为主导,而对于我们做互联网的人来说,只要营销做的好,其他的东西差一点完全没问题。 团队里面的人现在就是纠结于商业化运作还是品牌化运作。 最后品牌化运营,里面的内容太多了,简单的大概的说一下吧。 为什么要品牌化运营? 1.考虑到后续的抗风险能力 大家应该都清楚,互联网的很多APP和产业其实不是腾讯系就是阿里系的,一旦某个新兴行业一旦有巨头介入的话基本上就是沦为被收购或者被破产的份。 而民宿这个东西,看起来未来应该有着不错的发展趋势的,如果到时候有巨头介入的话,那么现在很多的经营民宿的可能将会面临倒闭的情况,而一旦品牌在某个地区形成一定影响力的话,那么抗风险的能力就会大大增强。 例如,如果能够在江口打造出一个具有很明显的当地文化代表的特色民宿的品牌的话,也就会变成江口的一张名片,那么在这种情况下,无论是当地政府还是品牌效应都会带来很好的口碑,有口碑有品牌,收益其实完全不成问题。 2.地方政府的政策与支持 如果只是个人化运作或者是跟农民去租房子的话,完全可以不用管政府这块的,但是为什么我们是跟地方政府的投促局接触? 这些我相信大家应该清楚,除了我们需要地方政策的支持以外,我们也是希望能够协助政府来打造更多的江口特色文化。 刚才我在前面讲了,江口是个好地方山清水秀,但是我并没有感受到任何当地的文化和风情特色,虽然投促局的罗局长在会议上也说了很多江口的优势,但是给我印象深刻的并没有。 3.品牌独特的卖点 江口的酒店很多,非常多,铜仁也是,我上面说了,江口是一个基本没有工业的城市,主要支柱就是第三产业,服务业,所以酒店、饭店等等非常的多。 同时在我们去梵净山的这条路上,我也看到了大大小小的酒店和民宿非常的多,云舍、侗寨都有很多的民宿。 但是,如果一个民宿没有任何的特色,那其实就跟酒店是一样的东西。 最多可能就是离梵净山或者云舍稍微近了一点,价格便宜了一点而已。 单纯的从赚钱来说,可能不会亏本,但是说白了还是靠山吃山靠水吃水,冬季的时候基本没生意,夏季的时候生意好的要死。 这里就要讲一下我对于梵净山这块的旅游的理解了,我觉得比较重要: 从江口到梵净山开车大概20分钟左右,侗寨离梵净山大概1.5公里,当时梵净山毕竟只是一座山,风景名胜区,看完可能就会走了,而从当地的情况来看的话,无论是梵净山周边还是江口,并没有什么值得游客在这个地方过多的逗留的,所以江口现在对于旅游最大的困境就是留不住游客,游客下山之后可能直接就去凤凰或者铜仁了。 毕竟铜仁夜生活,娱乐会更加的多一点,而且机场,火车站都在铜仁,游客更加愿意选择到铜仁去住一晚,然后再定心的去机场离开。 我们想了一下,既然要提现出“民宿”的特点,那就一定要打造具有江口地方文化特色的“民宿”,这样才能让游客更加的愿意选择我们,也愿意留在这个地方体验一下当地的特色文化,这就是卖点所在。 例如,我在江苏,我们这里附近的有名的风景区多了,没有必要只是为了去梵净山看一下就跑那么远,但是如果说江口的地方文化特色在网上非常的有名,可能会驱使我去当地一探究竟。 卖点+品牌,当用户对地方形成特色记忆关联的时候,这个品牌就会变得很强大。 4.产业集群化 现在江口的民宿和酒店,都是东一榔头西一棒子,从江口到梵净山一路过去,这边一嘎达几栋房子,那么一嘎达几栋房子。 除了房子,没有任何的其他东西,而且非常的分散。 这让我想起了互联网上一个段子: 在一个沙漠,第一个人开了一个加油站赚钱了,其他的犹太人到这个开了饭店、酒店,最后大家都赚钱了,而中国人到这里开了第二个、第三个加油站,最后全倒闭了。 虽然是一个可能编造的犹太人的生意经,但是的的确确就是这个道理。 只有产业集群化,才能在某一块区域形成更多的内容,才能更加留得住游客。 而这个里面有两种做法,一种是由政府牵头来带动,还有一种就是以点破面,这个里面的东西以后再聊。 5.取之于民,惠之于民,产业链化 民宿,民宿,民宿。 取之于农民的房子,更要惠之于民,而这里的惠不仅仅只是房租。 否则的话,对于政府,对于游客,并没有实际的意义,只是做到了“宿”而没有“民”。 我们的大概的想法是,不光是房子要取之于民,而是要衣食住行都要取之于民,用当地的东西打造出当地的特色文化,民宿风情、住宿、餐饮、服饰、特产等等。 从而形成整个民宿的完整产业链。 例如:在租农民的房子同时,回收农民所种的庄稼、养的鸡鸭牛羊等等,让农民能够切切实实的通过当地的旅游来获得持续的利益,而不是房租本身,靠房租最多就是混个日子罢了,而如果付出了劳动就有不错的收获,游客也体验到了地地道道的当地民宿特色,未尝不是一个好选择。 如果运作的好,这些拓展的产业链产品,完全可以走出江口的县城,遍布全国。
好了,多的东西暂时先不说了,下午3点刚刚回到常州,打字到现在,还有很多思绪想法并未总结,以上的内容只是这两天大概的想法,真正要把民宿这个项目落地推进的话,还需要有更多的资料,更完善的项目计划报告。 关注暴疯团队(www.shangmeidd.com),关注更多精彩,微信/QQ:543890,公众号:暴疯团队俱乐部,bfclub。

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