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怎样创业才能容易成功?马克库班的12条创业规则

所属栏目:网络赚钱 发布人:admin 发布日期: 阅读:59
马克·库班(Mark Cuban)是亿万富翁投资者,也是达拉斯小牛队的所有者,在美国创办和资助初创业企业方面拥有丰富的经验。他还是鲨鱼唐克的投资者和作者,拥有43亿美元的财富,使他跻身“ 福布斯” 400强企业榜的179 位。马克库班是一位经验丰富的企业家,已经创立并出售了一些有利可图的业务,因此他知道自己的出路。那么,究竟怎样创业才能容易成功呢?2012年,马克库班写了一篇文章,详细介绍了初创公司创始人和员工的12条规则。尽管这是非常规的,但是这12条规则具有许多您应该学习的有价值的地方。 马克库班的12条创业规则1.不要创办一个你并不迷恋的公司您如何向他人推销您不相信的想法?一个好的企业家必须对计划充满热情,然后才能成功经营。您对业务的热情是推动所有工作的动力。无论员工对企业的投入如何,都不能将其困扰留给员工。除了您之外,没有人可以将业务提升到您想要的水平。 以下是一些您需要在开始之前完全沉迷于业务的原因: 即使您没有任何人在背后,这种痴迷也会促使您朝着自己的目标迈进。您需要对业务充满热情,以吸引客户,投资者和其他需要推动业务发展的人。没有人会相信所有者不感兴趣的想法。热情为您提供了进入创业世界所需的力量和胆量。您对创业的热情促使其他人认真对待它。2.如果您有退出策略,那不是痴迷每个初创公司的创始人都听说过在开始经营业务之前制定退出战略,以避免将来遇到麻烦。退出策略可能涉及清算–一次或永久,将公司公开上市或出售。实际上,任何企业都需要退出策略,但这与Mark Cuban建议的完全相反。根据马克·库班的说法,任何有退出计划的初创企业都不会痴迷,并且违反了他对初创企业的第一条规定。 他认为您永远都不应建立要出售的公司,尤其是当您对它充满热情的时候。出售业务被认为是成功的,但是从一开始就计划销售策略时,您就花了太多时间计划未来的销售,而不是满足投资者和客户的需求。与其制定退出策略,不如专注于为客户提供一流的服务以及优化客户体验。当您知道自己有出路时,它可以减少您和员工的动力。因为谁想在所有者不信任的公司中发挥最大作用呢? 3.雇用愿意与您合作的人您的员工每天将至少花费8个小时为您服务,那么为什么要冒险雇用任何不在乎您公司的人呢?您可能会认为,获得报酬来完成工作足以使员工投资于公司,但事实并非如此。您为什么需要这样的员工有很多原因,但是其中最主要的是渴望做得更好并获得更好的结果,这是因为知道您在工作场所受到重视和尊重。 当您的员工喜欢他们的工作时,他们会像对待自己一样从事业务,这使他们有兴趣看到它成功。您将花费更少的时间和精力来使他们做好自己的工作,而且他们的生产力更高。另外,当您的员工喜欢工作时,他们往往会更好地合作,这将改善您的工作环境并使他们专注于目标。 如何使员工对公司感兴趣?保持工作环境友好开放用艰巨的任务激励员工,使他们保持活跃培养健康的团队合作气氛保持管理层与下属之间的界限为员工创造晋升机会4.销售治愈所有开展业务的主要原因是要获利,因此在开展业务之前,您必须意识到这一点。虽然您不应该全神贯注于利润,但在进入整个业务过程之前,必须知道启动该公司是否,何时以及如何获利。您需要提出一些关键问题,例如“这家公司将如何进行销售并实现利润?” 通常,小型企业成功之前大约需要2到3年的时间,所以不要对自己施加太大压力。 首先,您需要建立明确的销售策略。您要卖给客户什么?您是在销售产品还是服务?你要卖给谁?回答完这些问题后,您将对业务的运行方式有了更清晰的了解。接下来需要确保的是您的盈利能力。进行销售是一回事,但是从这些销售中获利则完全不同。 决定企业盈利能力的因素毛利润率 处理实物产品时,毛利是确定产品盈利能力的最佳方法。要知道您的毛利,您需要从每次销售收入中扣除产品成本-包括生产成本。为了使您的产品获利,您需要在每次销售中至少赚取50%的利润。 每位客户的利润 有时,您认为该客户是您最有利可图的客户,因为他们支付的费用更高,可能会使您的维护成本很高。您需要考虑将多少时间,精力和金钱投入到每个客户的项目中,并将它们与从项目中获得的收益进行比较。结果可能会令您震惊! 运营成本 您的运营成本包括企业运作所需的一切,例如薪水,办公室租金,产品设计和其他费用。目的是确保您的利润远高于成本,然后才能将您的业务视为获利。开展业务需要一些支出,因此在设置业务计划时需​​要考虑这些支出。 净利润率 净利润率是显示您是否盈利的关键因素。从总利润中扣除费用后,剩下的就是这笔钱。如果您的支出超过了整体利润,那么您将亏损。如果您花了尽可能多的钱,那您就是“收支平衡”。 5.了解您的核心优势,并专注于与他们共处您会说什么是您公司最强大的地方?是什么让它与众不同并具有竞争优势?这些是您创业公司的核心能力。每家公司都有一个,因此您需要弄清楚自己是什么,并专注于对其进行改进,以使您的公司在竞争中脱颖而出。您的核心竞争力是您拥有的与众不同的特殊能力或特征。它的大小可能与您的包装技术或创意电视广告一样少。专注于这些核心优势可以使您的公司更有利可图并吸引客户。尽量不要偏离您公司的核心价值;相反,要找到创新的方法。 6.咖啡机?根据马克库班的说法,您无需在办公室使用咖啡机。这听起来可能有些极端,但他只是意味着应该明智地利用您每天的每个小时,包括午餐时间。当您应该在外面享用商务午餐和达成交易时,意式浓缩咖啡机将带您入内。这种做法鼓励您和员工找出全天都能提高生产力的方法。邀请某人参加午餐会议时,您需要意识到自己的举止和礼节。您在用餐时的行为可以向您的客人展示您如何整体上处理业务,而您永远不想遇到效率低下的问题,对吗?练习良好的餐桌举止,并避免自己行为不当,以便给人留下良好的印象。 7.不设办公室几年前,有一个办公室很容易,但是最近这种情况正在改变。在继续为新创业公司租用办公空间之前,您需要问自己一些关键问题。办公空间的成本每月可能达到几千元,这就是您刚开始时花不起的钱。而且当您考虑时,您也不会在办公室花费太多时间!当然,为您的员工提供一个集合点和一个打电话给总部的位置很方便,但这真的有必要吗?大多数初创公司的劳动力很小,很多工作可以在家中完成。此外,您可以在客户的办公室或中立场所见客户,因此不需要将办公室作为新的创业公司必须的。如果这些适用于您,也许您应该重新考虑办公室的预算。 8.就技术而言,坚持您所知道的技术是不断发展和创新的,您可能会想方设法积累尽可能多的技术。停止。不要那样做。任何您没有使用经验或不会花时间学习的东西,都不要花时间去获取。在为您的业务选择最佳技术时,最好坚持自己所知道的,以避免将来出现问题。该规则还扩展到您决定为业务使用多少技术。最好使事情简单,并仅使用对业务增长直接必要的事情。您始终可以学习新技术,但是在将更多信息添加到列表之前,请确保您已掌握熟悉的技术。 9.保持组织平稳成立扁平组织的想法听起来很疯狂,尤其是在开展新业务时,但这是一种行之有效的方法,可能会使您的公司受益。当您没有定义层次结构时,您可以给员工更多的空间来保持开放性和创造性,而不必抑制他们的想法。在一个扁平的组织中,每个人在没有任何直接的等级优势的情况下相互沟通,因此企业感觉更像是合伙企业。 在一个扁平化的组织中,员工可以自有地表达自己的想法,他们觉得自己的投入很重要。这种工作环境往往会激发员工的满意度和信心,特别是当您仍然有精干的劳动力时。但是,您的员工很容易失去对工作角色的关注,因此您需要建立一个稳定的组织,使其非常适合您的公司和员工。 10.永远不要买宣传品宣传品是您可以用来推广公司的许多促销纪念品的统称。大多数公司都在T恤,笔甚至雨伞上进行投资,并在上面加上公司徽标和名称。好吧,作为一家创业公司,马克库班认为您不应该为公司买宣传品。据他说,大多数人对您公司的宣传品不感兴趣,尤其是当您不知道时。将大量资金花在没人想要或不愿穿的赠品上,这是浪费金钱,您可以将钱投入到更有利可图的企业中。尽管您可以为员工制作T恤衫以进行表演,但将其发送给潜在投资者可能不是最好的主意。 11.从不雇用公关公司公关公司帮助管理,建立和提高公司在媒体中的声誉。通常,公关公司会审视您的公司故事,并提出您想向全世界展示的公司的最佳面。它们还可以帮助您将对声誉的任何损害降至最低。对于某些公司和个人来说,它们可能是必要的服务,但是根据马克·库班的说法,作为一家初创公司您不需要。如果拥有公关公司在您的清单的顶部,那么您可能有错误的想法。 作为一家初创企业,您的首要任务应该是构建产品和服务,而不是过早地关注公众的认可。在您不需要公关公司作为创业公司的众多原因中,第一是成本。公关公司疯狂的昂贵,每月支付巨额费用。除非您已经获得可观的利润,否则这是可以避免的费用。 而且,公关公司如今已不像十年前那样需要,尤其是随着社交媒体的兴起。与公关公司相比,在公司初期雇用社交媒体经理会更好。而且,在尝试联系重要人物(如投资者或董事会成员)时,最好让他们听听创始人的声音,而不是听从与您公司无关的人的说法。 12.使员工的工作变得有趣生命太短暂了,不能把它浪费在无聊的工作上。当事情变得无聊时,通常是由于许多因素,包括单调,缺乏挑战,停滞或缺乏动力。无聊在工作中是不可避免的,但它成为一个问题时,它是听之任之太久。您必须记住,您越快乐,您的生产力就越高。在这种情况下,马克·库班所指的幸福并不意味着聚会和中午办公室鸡尾酒。取而代之的是,他指的是您可以在工作场所实施的,可以改善员工总体情绪和思维方式的小活动。您可能会注意到员工态度和效率得到了增强。 如何使您的员工感到快乐和积极?通过促进自有和宽松的​​工作环境将幸福作为优先事项组织旨在建立更好的员工关系的办公活动提供激励措施以鼓励更高的产量除了带回家的薪水外,还提供出色的员工待遇偶尔给他们一些惊喜,有一些免费的午餐或下班后的欢乐时光进行定期调查,以便您知道如何使员工的工作更轻松结论开展新业务绝非易事,而且没有人比马克库班做的更好。他的12条创业规则似乎很极端,但随着时间的推移,他们工作得非常好,并帮助他积累了可观的财富。因此,如果您已经有一家初创业公司或将要建立自己的公司,请务必尝试这些规则。

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