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如何建立强大的营销渠道?策略有哪些?

所属栏目:网上开店 发布人:admin 发布日期: 阅读:59
不管您是否知道,您都有一个营销渠道。许多公司不知道什么是营销渠道或如何衡量营销渠道。实际上,超过68%的公司不知道。但是他们仍然有一个渠道。如果您有出色的产品或提供出色的服务,但您没有在创造潜在客户或进行销售,那么您需要深入了解营销渠道。如果您的业务状况良好,但是您没有研究营销渠道,那么这篇文章将帮助您维持甚至改善销售状况。 如果您花时间构造它,那么此功能强大的营销工具可以极大地增加销售量。借助正确构建的营销渠道,您将能够定期吸引新的潜在客户,将其转化为买家,并增加公司的收入。无论您的商店是仅基于互联网的商店,还是实体商店,这些准则都适合您。但是首先,什么是营销渠道,您如何利用它?在这篇文章中,我们将指导您完成简单的步骤,以便您可以利用营销渠道的力量。 营销渠道是指什么?您可以将营销渠道视为购买者的旅程。这是您的客户从找到您到成为付费客户的途径。这里的漏斗只是用来简化概念的视觉隐喻。  漏斗是一个圆柱形的对象,其顶部较宽,底部较窄。实际的物理漏斗,用于将液体从一种来源引导并控制到另一种来源,而不会溢出。您希望以同样的方式使用营销渠道-引导您的消费者从单纯的访客变成忠诚的客户。尽管变量因企业而异,但核心原理和过程保持不变。 如何构建营销渠道?营销渠道有四个不同的阶段。无论您从事哪种业务,您的潜在客户都将以非常相似的方式成为付费客户。这四个阶段是专门针对目标受众进行的营销工作。 假设您有一个新访客访问您的网站,并通过Google搜索找到了您。新访客被视为潜在客户。他们会在您的网站上花费很短的时间来检查您的博客文章,甚至是您的产品,然后决定注册您的电子邮件列表。现在,此访客已成为潜在客户,您可以使用电子邮件或其他方式在网站之外向他们进行营销,希望他们能够返回您的网站并进行购买。 了解此途径可以帮助您在营销渠道中发现潜在客户和潜在客户离开渠道的漏洞,因为这些渠道会消失并且永远不会转化,从而使您能够找到方法来修复这些漏洞并增加销售额。 了解营销渠道的各个阶段四个阶段包括意识,潜在客户,潜在客户和销售。让我们更深入地研究每个阶段。 第一阶段:意识在这里,您可以看到自己。提高知名度使您的名字声名远播,以便人们知道您以及您的业务所提供的东西。当人们遇到一个特定的问题,并且您能够解决该问题时,您就有机会使自己变得容易识别和记忆。这是创建有效的营销渠道的第一步。 如何建立意识 Google –当您的未来客户有需求时,无论是网页设计,新发型师,SaaS还是厨房用具,您都可以打赌他们将寻求Google的帮助。大约90%的网上搜索是通过Google执行的,而Google 每天有35亿次搜索。如果您没有网络状态,则这些统计信息应告诉您该创建网站了。博客-为潜在客户创建有价值的内容是获得知名度的绝佳方法。当您的客户在Internet上搜索需要解决的问题时,他们会发现您是该主题的领先资源。无论您从事哪个行业,原始博客文章都可以为客户提供知识,并证明您可以纠正他们的情况。SEO –在您的网站副本和博客中,您必须注意搜索引擎优化(SEO)。使用SEO技术将帮助您在Google搜索中排名更高,并提供您所寻找的自然增长。定期写博客可以改善SEO –您拥有的字词越多,搜索引擎就越有可能了解您的网站和内容的质量。但重要的是,您的网站必须包含有益于客户且自然阅读的有益信息-不要只是在各处插入关键字。YouTobe –根据Statista的统计,在18至24岁的美国人中,有96%的人使用YouTobe 。它是仅次于Google和Google Images的第三大搜索平台,几乎是Bing和Yahoo的两倍。您甚至可以说YouTobe在搜索量方面仅次于Google。然而,令人惊讶的是,该平台并未被美国企业充分利用。论坛–您是主题的领先资源,因此,请采取行动。为了突出自己在行业中的领先地位,请确保经常参加Reddit,合适的Facebook团体或Quora等论坛,并结合自己的见识和知识互动。在这些网上社区中,有共同兴趣或共同问题的人们聚集在一起讨论并提出问题。在这里,您可以参与讨论并分享技巧,同时推广品牌并提高业务知名度。但是请注意不要垃圾邮件,但是这些站点通常必须遵守严格的行为规则。社交媒体– Facebook,Instagram,Twitter,Snapchat,TikTok,LinkedIn –这些都是社交媒体渠道,您可以在这些渠道中看到自己,也可以在其中收集粉丝。您可以根据自己经营的业务类型为营销渠道选择多个社交媒体平台。这些平台的重要之处在于,您还可以通过它们与受众互动。有影响力的人–因此,现在您拥有社交媒体的存在,需要树立品牌知名度。你要做什么?这就是社交媒体影响者进入的地方。社交媒体影响者是已经有一大批追随者信任他们的人,那么为什么不利用它呢?通过复制您的品牌,影响者可以吸引您一些急需的注意力。跳出框框思考–有无限的方式引起关注。以下是一些其他可以使您的业务或品牌知名度提升的好方法:来宾在其他人的站点上撰写博客文章。在播客上成为客人。编写来宾电子邮件通讯。在会议上发言。参加网络研讨会。写一本电子书。第二阶段:潜在客户在此阶段,您已建立的意识转变为销售线索。这里的目标是让您的内容和状态吸引人们,以便他们准备解决特定的问题时,您现在是他们想到的第一个人或业务。 在此阶段,您的潜在客户正在寻找更深入,更具体的信息,因此,最好的内容是可以反映这些更具体的搜索字词。您的潜在客户正在完善他们的搜索查询,学习甚至是比较购物。 此时的工作是进一步吸引他们,传达您的价值,并让他们跟随您。这可能涉及某种号召型用语,例如要求他们订阅新闻通讯,博客或频道。号召型用语的类型在很大程度上取决于您的利基市场以及用于提高知名度的平台。 第三阶段:前景也称为考虑阶段,这是您的潜在客户开始认真考虑他们的选择的时候。您的潜在客户越来越认真地选择解决他们的问题的方法。他们已经完成了研究并且知道他们需要做什么,但是是什么让他们选择了您而不是您的竞争对手? 如果您没有竞争,那么您将拥有一个独特的卖点,这就是值得庆祝的好理由。但是,您至少有一个或多个竞争对手。因此,现在您必须说服潜在客户,您是正确的选择。请记住,在此阶段,您正在对他们进行选择方面的教育,而不是推动他们的销售。 继续制作高质量的内容–您可以通过制作其他内容来继续创建并显示您的价值。例如,如果您是会计师,则可以生成有关如何选择会计师的内容。同样,您不是在推动销售,而是在提供价值。推荐和评分–可以通过在您的网站上展示它们来展示您的评分有多好。显示推荐信,以便毫无疑问,您的客户对您的产品或服务感到满意。创建一个培育系统–培育系统是一系列电子邮件,这些电子邮件可以轻轻地指导您的潜在客户成为付费客户。同样,这些电子邮件不是在推动销售,而是在显示价值。例如,如果您销售外套,则这些电子邮件中可能包含新功能或新面料的公告,强调寒冷天气和雨具之间的区别或回答一个常见问题。在培育系统中,如果适合公司的利基市场,您还可以提供免费咨询等服务。第四阶段:销售您已竭尽全力证明您的业务具有多大的价值,并且您的潜在客户即将做出决定。在这种情况下,他们需要额外的资金来推动购买按钮并转换为付费客户。有多种方法可以执行此操作,具体取决于您的细分市场。 免费试用优惠–一些企业,尤其是SaaS公司,将提供免费或打折的7至10天试用期,没有承诺义务。这使您的客户有机会检查您的功能并真正在所提供的服务中找到价值。折扣–您可以为首次购买者提供折扣或优惠券代码。这对于电子商务商店特别有用。紧急型–当潜在客户抢购的产品缺货时,或者如果您提供的程序中可用空间有限,让潜在客户知道,可能会说服潜在客户购买。确保您的结帐过程尽可能顺利。笨拙的结帐会把人们拒之门外并减少销售量。售后一旦您的客户购物,您的工作就不会停止。如果新客户愉快地购买了您的服务,那么这里就是欢迎他们的地方。如有必要,提供培训以及资源,以确保您的服务获得成功。如果您拥有电子商务商店,请确保他们对购买满意,并要求进行评论。如果您的客户对购买感到满意和自信,也可以要求推荐。如果他们与您有很好的经验,他们很有可能会告诉他们的朋友和同事您的情况。这就是您真正想要的免费营销。 结论您不会捕获所有访问您网站的人。在渠道和培育过程中流失人员是正常的。如果您遭受了过多的损失,那么您将需要回顾各个阶段并重新评估。可以尝试不同的平台,直到找到最适合自己的平台。

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